为何企业巨资做广告 商品价格反而更低

原创： 徐公子 徐公子说营销 今天

作者 l 徐公子

来源 l 徐公子说营销（ID：m892769302）

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现在广告费已经越来越离谱，那么有人有个疑问了，到底谁来承担广告费呢，大家肯定会说，肯定是消费者。那为什么厂商要花那么大价钱，请明星拍广告，把产品价格降低一点不是更好吗？但其实真相并不是大家想象的那样，作者提出如果请明星代言而让销售量大涨，企业不但不会涨价，很可能还会让产品降价，而降价之后企业赚的反而更多。有人一脸懵逼了，怎么可能，拍广告花了那么多钱，还降价，然后还要赚钱？不科学啊？其实没什么不科学，你可以出门往上爬楼，听听昨天的节目，我们讲了规模效应，以及边际成本，而很多企业就是边际成本很低，多生产花不了多少钱。生产一个花10块，他得卖12才有的赚，但从生产第二个开始就越来越便宜，到生产100个，只需要每个5块钱的成本，于是卖6块钱，就能保持原有的利润率，而生产1万个，成本会降到2块，这时候他只需要卖2块4就够了。如果请明星拍广告花6000块钱，平摊下来也就每个产品卖3块钱而已。所以当初央视的广告招标会，企业家为黄金资源一掷千金，说扔进去一辆奥拓，就可以开走一辆奥迪。

本文来源：公众号@徐公子说营销，作者徐公子，曾供职于世界500强企业，徐公子传媒创始人，徐公子品牌创始人，网络大V，累计阅读营销类书籍1000本。其运营的抖音播放量一个亿，一年分享 365 篇营销干货，和你一起，玩转营销。转载请注明出处。