网络品牌营销的实战技巧

　　互联网营销，不是开通微信公众号，通过京东销售，上几次团购网站，在大众点评刷好评那么简单!而是通过互联网工具的使用，不断聚拢粉丝，不断拓展影响，不断催化销售的过程!

　　关键是能否熟练掌握网络媒体推广中的核心技巧，驾驭各种传播工具，让品牌利用互联网的传播优势，帮助实现名利双收。

　　1如何加强品牌沟通的效果?

　　好的网络品牌营销能够结合理性与感性。理性的一面是要最简单直接地告诉消费者，品牌代表的功能和价值，感性一面则是与消费者的人格接近，成为他的朋友、导师，运用品牌的内涵，去鼓励和激发用户。

　　2如何加深品牌信息的记忆?

　　在互联网营销中，语言和视觉依旧是最重要的元素。有效的品牌信息，不管是产品介绍，心灵鸡汤，还是与用户的深度沟通，语言应该像一颗钉子锐利才会被记住，好的图文设计，应该像锤子一样充满力量，直击用户的心灵，更能过目不忘。

　　3如何创造引发用户互动的好话题?

　　好的品牌传播，绝对不是自卖自夸，产品是实现具体价值的工具，品牌则应该是赢得用户信任与好感的人格魅力。因此，无论在微博还是微信上，发起并引导一个话题，吸引用户主动的参与并且扩散，才是最高级别的打法!

　　移动互联网时代，社群和社交媒体，正成为广告与销售的新战场。

　　一个热衷研究与分享的达人，比广告明星更能赢得别人的信任;

　　妈妈群中的热烈讨论，能通过朋友圈辐射数万目标用户，引爆不知名产品的销售狂潮;

　　无论你是初创的技术公司，还是生产或者服务领域的传统企业，都应该立刻展开对社群和社交媒体推广的学习和投入，以尽快利用互联网时代的“营销红利”，为企业销售提供强大助力!

　　四两拨千斤的社交媒体营销技巧

　　调查显示，主流消费者平均每天花3个小时在微博微信等社交媒体上，已经远远超过人们看电视、报纸等传统媒体的时间。

　　而社交媒体中最热门的，往往不是花钱做的广告，而是通过精心策划和设计的“软性内容”。

　　如果能熟练运用社交工具，不断制造用户关注的，又与产品相关的“产品/品牌内容”，你的产品也能被用户疯传，免费获得成千上万次的曝光和销售机会!

　　1如何让你的“广告”刷爆朋友圈?

　　为什么在传统媒体上有效的广告，在朋友圈却没人转发?只能依靠企业的公众号向外推送，完全不能形成疯传的状态?

　　因为，社交媒体的广告信息比传统广告更复杂。

　　用户就像是杂志社的总编辑，一篇文章能不能登上他的朋友圈，不仅要“有用”，还有新鲜有趣，符合他的格调和观点!这不是来自于你的产品，而是来自于你对用户的了解。

　　2企业如何展开社交媒体营销?

　　传统的市场部架构已经过时，社交媒体营销的主角，可以是技术、产品、销售或者客服的任意岗位。

　　新的市场部门，更多担负起不断评估营销效力，并且引导营销方向的职责。

　　3如何加强社交媒体的销售能力?

　　社交媒体的营销，同样是漏斗转化的过程，企业要明确每一个环节的目的，并提升效率，最终才能提高销售能力。

　　而社交媒体除了直接通过电商转化销售之外，还可以在筛选潜在消费者，为实体店面引流等方面发挥作用。

　　以微信公众号发布产品信息为例，

　　第一层的目的是曝光，信息的标题是否优秀，将直接决定有多少人打开看正文;

　　第二层如果希望向店面引流：微信内容可以提供“回复关键词福利，购车送真皮座椅套”等福利，测试消费者对福利的反馈，和潜在客户数量，为后面营销提供精准目标。

　　或者是“专业贴”，希望增加车主对4S店专业服务的信任，则可以详细讲解汽车保养的服务流程和标准，通过车主转发的数据，来评估这个卖点是否是车主关心的关键信息!

　　让粉丝成为销售

　　社群时代，最好的销售不是最忠诚的员工，而是最忠诚的客户!

　　移动互联网时代，人们与社群的关系更加紧密，无论是QQ群、微信群，还是其他平台的各种小组，数千万的消费者因为共同的爱好或者需求，围绕在不同的社群之中。

　　企业应如何运用内容和活动两大武器，展开社群营销，让用户变成粉丝，再变成帮助企业销售的“最强销售”。

　　1从0到1，企业如何建立用户社群?

　　社群营销的经典代表-小米手机，从各大手机论坛上寻找智能手机的重度爱好者，一对一反复沟通，直到将他们同意使用小米手机系统。这100个人被称为小米的天使用户，小米以此为基础，依此又发展出1000个荣誉内测组成员，10万个开发版用户，最终形成了拥有千万用户的小米手机论坛，成为小米手机最忠实的用户群体和最好的推荐人。

　　正如小米的案例，企业要自建社群进行营销，首先要明确自己的产品带给用户的核心价值是什么?那些用户是我们的产品的重度使用者，并且热爱分享与交流?这些用户将是企业社群的核心用户，也是企业社群营销的核心基础。

　　2如何管理用户社群?

　　单纯凭借企业自身的力量，是无法成功建立一个拥有良好生态的社群的，企业的角色更像是园丁，将优质的种子重度用户引入生态，不断提供资料与营养，为用户营造良好的交流环境，同时克制频繁发布广告，追求短期销售的意图，才有可能真正建立起社群，并基于社群向更大的目标客户群体辐射影响力。

　　3如何借用其他社群立即展开营销?

　　很多产品本身很难吸引用户持续和重大的关注，而且企业自建社群需要一个较长的时间过程。这个时候，企业的中短期核心就要关注在如何借用其他社群。

　　同自建社群一样，企业需要制造高质量的内容，才能引起用户的关注和，和转发。但是借用其他社群的关键在于，如何持续地与社群发生关系，长期维系成为企业的传播矩阵，而不是扔下广告立刻被踢走，或者形成“广告专业户”的不良形象。