用心的卖家一定要仔细阅读此文!亚马逊开店前的准备工作【干货】

为了更好的服务园区企业，建立与企业的高效沟通，园区亚马逊运营经理小胡同志组织园区内亚马逊平台运营的小伙伴开展面对面认识及交流座谈会。漫谈亚马逊。

运河小编也为大家整理了一下当天茶话会小伙伴们的疑惑，小胡同志也做了细致的解答。干货满满的分享，希望能切实的帮助园区内企业发现并解决问题。

                                             
店铺下来了不知要准备些什么?

1.选品（很重要）

选品要有逻辑性，也就需要有一定的选品原则。

a.兴趣使然原则

你感兴趣的产品，你才有可能投入更多时间去了解产品的功能、特性、用途和品质等，才有可能投入更多的精力去研究产品的优势、价值和用户等。充分了解产品，才能切实地解答客户的疑问，才不会因不了解产品而丢单。

b.市场需求原则

众所周知，有大市场需求的产品，才能带来可观的销量；市场需求不足的产品，无法带来令人满意的订单数。选品要考虑市场的需求，就是指要考虑目标客户群的消费点，从产品的市场容量出发，以此原则指导选品决策。

2.注册品牌推出新的New brand

美国商标不仅仅是收集资料进行提交，是技术含量非常高的全程专业服务。服务内容：商标查询，商标分析，产品选定，资料审核，商标提交，受理跟踪，审查意见跟踪，案件管理，案件维护等全程服务。

          通常而言，找专业一级代理注册美国商标，会进行全面深入的查询分析，并出具查询报告，专业分析市场和行业，根据实际需求进行保护，规避风险，等等，资料准备齐全后进行审核，校准，核验，确认无误，当天安排提交，当天下发受理回执，当天给受理号，当天可以标注TM进行合法使用，注册后5天可在美国商标局官网检索到受理状态，届时可以开始在亚马逊品牌进行品牌备案。

3.亚马逊品牌备案（重点在于官网搭建支持在线下单支付）

 亚马逊品牌备案的资料如下：

        1： 产品品牌官网(全英文)。
        2： 产品相关信息。
        3： 企业邮箱(以英文網站域名申請）
        4： 产品实拍图片
        5： 产品外包装图片。

         工欲善其事必先利其器，通过美国商标安全注册，亚马逊品牌快速备案，基本上就可以在亚马逊战场上横冲直撞，所向无敌了。

4.包装准备（提升客户体验，可以准备一些手写的心意小卡片）

5.了解亚马逊物流（选择好的物流商）

6.多看看视频学习（youku-搜索亚马逊操作或者后台指引指导）

7.图片准备

销售不好怎么办？

1.做一个折扣链接

2.不断优化价格关键词增加产品细节描述

3.所有优化完成后再做店内推广广告

PS:品牌备案防止被占Buybox,做一个自己的网站，可以把Amazon的产品链接加进去推自己的网站，基础做好后再考虑站外推广，SNS营销。

定价格尽量往高利润率定价一般提高35%左右，产品销量，产品状态、FBA发货、Review数量级及星级也是影响秒杀因素。（折扣比例需要过去30天的最低价的20%或30%）

有什么亚马逊实操方面的

于此同时您还将通过本次推送了解到加拿大消费品安全法案中一些新法规的实施情况、化妆品禁用塑料微珠试行条例、欧盟进口有机产品电子认证，以及加州65提案对警告标签的新要求。在了解海外国家法规动态的同时，您还需要了解亚马逊对一些产品的具体要求，规避安全合规风险，优化您的销售体验。

因此，本文还介绍了亚马逊关注的烟雾报警器类商品在其海外市场所需遵守的法规和要求。用心的卖家一定要仔细阅读此文！

以下内容摘自

1. 加拿大发布消费品安全法案（CCPSA）新法规

2016年7月13日，加拿大发布了CCPSA下的修订法规。根据法规影响分析陈述，。在     发布这32条变更之前，加拿大公报第二部分发布了以下条例：

• 新香烟引燃倾向（消费品）条例（SOR/2016-103）于2016年5月20日发布并于2016年11月17日生效。

• 新婴儿床，小床和摇篮条例（SOR/2016-152）于2016年6月29日发布并将于2016年12月29日起生效。新法规的详细概述可在SGS Safeguards 137/16上查看。一旦新的条例生效，现有的婴儿床，小床和摇篮条例（SOR/2010-261）将被废除。

CCPSA下的以下条例保持不变：

• 行政罚款（消费品）条例（SOR/2013-101）；

• 豁免条例（消费品）（SOR-2015-97）

2. 加拿大政府发布化妆品禁用塑料微珠试行条例

对塑料微珠污染问题的关注全球升级。日前，加拿大联邦政府在其官网发布了有关“化妆品中禁用塑料微珠”的试行条例。该条例适用含有直径不大于5毫米塑料微珠的化妆品，包括“任何用于毛发、皮肤、牙齿和口腔清洁或卫生的个人护理产品，包括去角质功能的产品以及任何天然保健品或非处方药品”。根据条例内容，自2018年1月1日起，禁止生产和进口含塑料微珠的化妆品（不包括天然保健品和非处方药）。自2018年7月1日起，禁止销售含塑料微珠的化妆品（不包括天然保健品和非处方药）。自2018年7月1日起，禁止生产和进口含塑料微珠的天然保健品和非处方药；自2019年7月1起，禁止销售含塑料微珠的天然保健品和非处方药。

此条例的实施并非偶然，在2015年8月，塑料微珠就被列入加拿大环境保护有毒物质清单。

3. 欧盟明年将对进口有机产品使用电子认证过渡期6个月

欧委会10月19日发布关于进口有机产品引入电子认证体系的规定，并将于6个月后实施。据悉，该规定旨在保证有机产品运输和进口核查的一致性，增强有机产品的可追溯性，减少潜在的欺骗行为，降低经营者和管理部门的行政成本，并提供关于有机产品进口的综合统计数据。该规定将从2017年4月19日起生效，在为期6个月的过渡期内，可同时使用纸质和电子认证。从2017年10月19日起，有机产品进口将只使用电子认证。

4. 美国加州65提案新标签要求

2016年8月30日，加州通过了加州65提案关于规范“清晰且合理的警告”的法规修订，废除和取代“加州法规”第27篇第6条。该条例自2018年8月30日起生效。新要求阐明了消费品零售商、制造商、网站和产品注册的警告责任。

一些主要的修订包括：

• “该商品包含”修订为“该商品能导致（癌症/生殖危害）”；

• 警示标签必须包含至少一种化学物质名称。如产品含有除标签表明之外的多个化学物质，至少标出一种。企业可以在标签上列出其它化学物质；

• 标签必须包含OEHHA 网址；

• 带有感叹号的等边三角形的警告符号。三角形必须为粗体轮廓。如果含有警告内容的标签其打印为彩色，则三角形必须为黄色。此符号后面紧跟一个大写字母的词语“WARNING”（警告），粗体字，字体大小与三角形符号相同。

继今年7月美国亚马逊因安全问题对不合规烟雾报警器、探测器类商品进行下架之后，亚马逊各国市场也将对此商品加强管控，不符合质量安全要求的相关商品将被禁止销售。若想将此类商品销售到亚马逊其它市场，都需要什么样的标准和要求呢？（美国市场要求请参看上期10月12日发布的产品安全合规内容）

欧洲：

• 欧盟建筑产品CPR法规EU No. 305/2011 REGULATION (EU) No305/2011；协调标准 EN 54 或EN 14604

• 低电压指令LVD2014/35/EU;  协调标准EN 60065

• 电磁兼容指令 EMC 2014/30/EU；协调标准EN 50130-4

• 有害物质指令RoHS 2011/65/EU; 协调标准 EN 50581

• 报废电子电气设备指令WEEE 2012/19/EU；协调标准EN 50419

• 欧盟REACH法规 (EC) No. 1907/2006

日本：

• 产品上必须要有 Kentei 标志以及生产执行标准

• 带插头类相关产品还需PSE认证

• 无线类相关产品还需取得日本无线电设备giteki证书

墨西哥：

• 电器产品设计与生产安全要求NOM_001_SCFI_1993

• 墨西哥电器产品安全技术要求: NOM-003-SCFI-2014；NMX-J-508-ANCE-2010

加拿大：

• 报警器类产品：CAN/ULC-S531

• 探测器类产品：CAN/ULC-S529

• 热感探测器类产品：CAN/ULC-S530

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