这家企业占领了泰国水果65%的肥料市场！董事长陈安伟揭秘市场战略

，中国农业全球化加速。如何顺应“”农业经贸合作融合发展的新形势，如何适应中国农资行业供给侧结构性改革转型升级的新要求，成为当下众多中外农资企业共同关注的焦点。

泰中工商业总会副主席、泰国北极星汉威化肥集团董事长陈安伟

9月24-25日，由南方农村报、农财宝典、农财网主办的2016中国（万绿湖）新型肥料暨新模式G20峰会在广东河源万绿湖召开。会上，泰中工商业总会副主席、泰国北极星汉威化肥集团董事长陈安伟接受了本报记者的采访，解读“”建设对中国、泰国及东盟农业发展的影响。

如何种出高品质农产品

南农：众所周知，泰国以热带果蔬、香米闻名全球。泰国专业种植户及农场主如何进行田间施肥管理？种出如此高品质的农产品？

陈安伟：泰国水果和香米享誉全球，除了依托泰国优越的气候和肥沃的土壤优势外，还有一个重要的奥秘是当地农户对农产品质量的严格把控，对高品质肥料的追求，以及对科学施肥理念的坚持。泰国农资企业非常关心和重视农业的可持续发展，他们对肥料的质量要求很高，一定要对环境友好，市场上流通的肥料必须经过试验田等多方测试，达到生态环保的标准再进行推广。

南农：“北极星汉威”作为泰国深入人心的肥料品牌，实力与信心何在？

陈安伟：泰国北极星汉威化肥集团自1965年成立以来，已走过51个年头。泰国农户对肥料品牌的依赖性较强，长期以来，“北极星汉威”系列产品质量都进行严格要求和把控，积累了大量的忠实用户。目前“北极星汉威”复合肥占领了泰国水果65%的肥料市场，几乎家喻户晓。

借助“”战略布局中国市场

南农：泰国北极星汉威化肥集团于去年进入中国市场，已经积累了大批的忠实粉丝，在中国激烈的农资市场竞争中如何突围。

陈安伟：为了让中国农民用上全球最先进的生产工艺以及优质高产的肥料，从2015年年底，泰国北极星汉威化肥集团与深圳汉泰巴威化肥有限公司牵手合作，深圳汉泰巴威化肥有限公司成为“北极星汉威”产品中国总代理。中国农资市场和泰国农资市场存在差异，近期中国农资市场斗价激烈，但泰国北极星汉威化肥集团不会跟风，而是考虑为农户提供更多的农化服务。公司自产品进入中国已来，泰国北极星汉威化肥集团就做了大量的试验示范田，凭借出色的施肥效果，“北极星汉威”产品一面世就受到了中国农户的亲睐。

泰中工商业总会副主席、泰国北极星汉威化肥集团董事长陈安伟（右一）

资源互补 中国-东盟农业共赢

南农：“”的号角已经吹响，泰国北极星汉威化肥集团如何乘这一“东风”顺势发展？

陈安伟：“”建设将促进中国与老挝、柬埔寨、缅甸等沿线国家农业共同受益、共同发展。泰国北极星汉威化肥集团将进一步加强和中国农资企业、渠道商、种植大户的合作，强化农业技术推广和农业基础设施建设，把“北极星汉威”高端复合肥等好的农资产品以及先进的种植理念引进中国。另外，泰国北极星汉威化肥集团也将结合老挝、缅甸等东盟国家的实际种植情况，将中国优秀的农资产品和好的种植技术带到东盟国家，帮助当地农户更好的发展。中国与东盟市场的较大差异性和较大互补性，二者结合，资源互补为双方合作提供了有利条件。

文章为南方农村报原创稿件，转载请注明出处。

本文作者 | 梅远君

投稿与报料邮箱 | 542687591@qq.com

对于上述话题，你也有话要说？
点击右下角“写留言”，发表你的真知灼见吧！