一天读一本书，最有价值的自我投资方式，我是李翔。今天要分享的一本书呢，是创业圈比较热的一本书，叫《商业模式新生代》。
这本身讲在创业过程中如何设计自己企业的商业模型，它出了一本个人篇。我自己创业因为都是只有失败的经验，所以去讲创业，可能没有什么信服力，但是我发现把这些东西用在你的工作当中的时候，就很容易能够了解。其实你的价值到底是什么？很多人在讲说，我的工作没有价值的时候，还仍然只是讲感觉，但你要是说我们回到理性的层面，逻辑的层面说，你就算觉得你自己这个工作是有价值的，你能不能讲清楚，到底你的价值点是什么？
要讲清楚自己的工作价值，首先要判断的是我们的客户是谁，你觉得谁是你的客户。如果你现在是一个自由职业或者说摆摊，或者是一个销售，你要找到自己的客户相当容易。可是，如果你是在一个机构里面，不用说太复杂，在学校，你是个老师，请问谁是你的客户。校长？学生吗？家长吗？还是谁，还是你自己。
其实很多时候如果在一个大型的机构里，我们都是分不清的。如果在这种商业模式的这种分析当中，我们往往也会把这些人都列出来。因为不论如何，校长决定了你的收入。这个学生是你服务的对象，而家长决定你的口碑，那么你都要去问，到底首先第一条是他们的任务清单是什么。你会看到校长的任务清单，里面可能是对学校的管理，学生的任务清单是要去学习，说白了他的最核心的任务是高考，家长是抚育孩子，或者是教育孩子。当这个任务清单清楚的时候，你就要问，客户的痛点和他们的利益诉求点是什么。这是两个东西，一个是让他很难受的东西，一个是他们渴望想得到的东西。
比如说对学生来说，他的痛点就是要被关在那里，然后还要去背单词，还要去学习，然后成绩不上去，那么他的利益点就是说，我也许能考上好的学校，我可能通过考试能得到好的老师的表扬，他觉得很高兴。这样的东西，那你首先要去分析这些东西，而且要分析每一个人，包括校长。比如说校长想要得到的是什么利益点，他可能想到的是升职，所以他才会去追着每个老师要学生的成绩，所以当我们如果这个体制不改，你想指望着说什么素质教育，我觉得都是扯淡的。因为对于校长的考评也很明白的，考上北大清华的学生越多，这个学校的名声就越好，校长得到的利益也大，那么他对老师的要求当然不会改变，不管你讲再多的素质教育也是没有用的。
而家长这块儿就比较复杂，每一个家长他的需求又都是不一样的，有的人说是关心孩子，其实他只不过就是想在别人面前显摆我的孩子成绩多牛，在班上是什么样的，你能不能够去满足他这个欲望呢。注意啊，我们列出这些客户的需求来以后，分析出客户的痛点，分析出客户的利益诉求，并不代表说我们要满足所有的需求点，那是不可能的事情。要是想要得到最高的回报，往往意味着你需要聚焦，只满足一点。
比如说有的老师非常重视学生如何学习这件事情，其实他希望每一个学生都能用最少的时间学会学校那点东西，或者说能应付考试，那么老师最出名的地方在哪，往往是在外面的补习机构。他得到的收入也相当高，好一点的补习老师，一年四五十万，甚至一百万都是很正常的事情。
不信你去看一下新东方的那些老师们，动不动也都是五十来万，甚至一百来万起。为什么，就因为他自己的专精在这个领域里面，那你要问，他很擅长学校里面那些应付校长的那些乱七八糟的管理学生的风纪，管理学校的纪律。没有这个东西，他不懂，他只专心关心这个，甚至不在乎家长的反应，因为他只知道说提高成绩就可以了。
那么好，这就回到我们第二个问题了，商业模式的第二个问题，是你的任务清单是什么。刚才我们在分析的是客户的，客户有什么任务，我们的任务是什么。如果我是老师的话，我的任务是开发课程，讲课，反馈，布置作业，这些是我的任务。那对我来说我最痛苦的是什么。我最渴望的什么，因为每个老师要求不一样。像我的话，我做培训师的时候，我最喜欢的是开发课程，讲课排第二，我讨厌的是销售课程。
因为其实现在一个培训师往往还意味着他要负责自己个人品牌的宣传，甚至某种程度上还要兼职做销售。那你喜欢的是什么部分，然后你渴望的是什么，比如说我们做培训师，我们渴望的是名是利，都有啊，但是哪个是最重要的呢？如果你只是专注一个点，可以肯定，如果在你同样这样，你自己这样一个人里面，你当然会进步比较快，这个就是我们商业模式最基本的分析。价值是什么？你提供的服务是什么？也就是我们经常讲的目标和行动，目标就是客户的需求而行动就是我们做事的方式，我们制造这些价值的方式，但是光有这两个还是不够的。我们还有一个通道的问题。
客户怎么知道你？很多老师就是技术上面很好，包括很多行业里面的技术大拿们，他们技术相当好，但是他们得不到足够的回报的原因就在于说没有人知道他们。好在现在是一个互联网时代，每一个人都可以有自己的个人品牌，你把自己所做的工作，不需要多复杂，把自己所做的工作，简单地在朋友圈里面，在微博里面，在喜马拉雅，在这些所有的这些平台上面做分享。你不用担心没有人会发现你，因为像我们这种做技术，做研发的人，他会喜欢做这种事情。我们会持续迭代更新，只要你持续地去发布它，总有一天你会被挖掘出来。当然了，我们也可以靠自己的能力，想办法去推广它，这些也其实是一种专业技能。那么现在这个互联网上面有很多人去分享，如何使用知乎，如何使用喜马拉雅去推广，你可以去学习，这就是通道的力量。
你如何让别人知道你，如何让别人信任你，如何让别人在采购的时候决定选择你，这都是你要做的事情。那么你看到，在这个年代，做好一份工作真不容易。又要做一个好的产品研发，又要做一个好的市场调研，还要做一个好的推广和销售。可是，你不觉得这样才是一个真正好玩的世界吗，那么复杂，那么有趣，那么多的挑战，每一天都可以有新鲜的，不一样的玩具来玩。而不是说像我们父母那一代，从进去工厂，到退休那一天，重复重复做同样的事情。是很稳定，是很有保障，可是那跟从第一天就死了有什么区别，那你到底，你愿意去跟我们一起来学这种，像商业模式，将自己变成了一个人的公司，去跟这个社会，去跟上这个社会的变迁，去挑战社会最难的那些游戏，还是说想混吃等死,等着你离开这个世界的那一天。
这就是你自己的选择。好了，我们今天的分享就到这里，下一期再见。
